趁火打劫催款技巧现代商战中的新释义

    趁火打劫，在原来的解释中我们可以看到是指在别人家着火或者危难的时刻去掠夺和获得自己的利益，发危难财，乘人之危。而在现代的商业战场中，趁火打劫已经有了不同的释义，特别是运用到债务清收中，趁火打劫的催款技巧已经得到了很好的清收效果。

     有人认为趁火打劫催款就是在债务人最困难的时候，处境最悲惨的时候去催款。这种趁火打劫显然起不到任何效果。试想一下，如果想抢劫，却选择了最穷的一家放一把火，能抢到什么东西呢？清收债务也一样，债务人越是到这种地步越是没有能力来偿还债务，有时甚至狗急跳墙，破罐破摔对债务采取消极对抗的态度，清收必然陷入无奈。

    身在从化的清债专家往公司总部打回电话，反馈的意见为现在清收债务的时机还不成熟。债权人有些坐不住了，怎么时机不成熟，听说这家欠款公司都已经开始发不出工资了。从化某公司的确存在着工人工资发不出的情况，并且根据清债专家的了解和调查，公司的业务也陷入了瓶颈，更是有一笔合作的项目迟迟不能敲定。可以说此时的欠款公司是最弱的时候。而债权人认为这是催款的最佳时机，晚了就会被别人趁火打劫先抢了收款先机。

    而清债专家并没有马上采取行动，并且什么也没做回到了深圳。债权人大怒，你们是不是不想做生意了？我们这笔款可是巨额啊？你们不负责任，耽误我的催款时间！清债专家不急不躁，送上一杯咖啡。莫急，我们现在不要怕别人趁火打劫，而是我们要采取趁火打劫的催款计策。而这个趁火打劫却不是趁着他最衰败的时候去催款......十天时间，只需十天时间。

    十天过去了，债权人关注清债公司的结果同时也时刻关注着债务人的动向，听说其公司突然发工资了，并且一直想得到的那笔大业务也顺利签了合同，拿到了预付款。公司又抬起头来了，火了起来。与此同时债权人也接到了清债专家的电话，债款已经顺利发出。

    原来，清债专家并不急于在欠款公司最困难的时候清收债务，是因为那样做不但没有任何成效，反而会事得其反。清债公司利用自己强大的人脉帮助欠款公司打通了通往觊觎已久的那个项目的通道，顺利帮助他们签订了合同。欠款公司十分感谢清债公司，本来是来催款的，一听情况反而调转矛头帮助其渡过难关，其度量可见一斑，当然首先做为感谢就是将清债专家前来清收的这笔债务了结。

    通过了解债权人才恍然大悟，原来趁火打劫是趁着其公司火起来再去拿回自己的东西。并且清债公司，债权人，欠款公司三方结下了深厚的友谊，在日后的很多合作和交往中互惠互利，皆大欢喜。

(名侦探)

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