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债务清收三十六计——关门捉贼
在我们的身边,债务清收是非常普遍的事情,因为债务人对于债务偿还的态度不积极,致使债权人绞尽脑汁进行催款和清收,自然惊动了不少人。还可以这样说,债务人不还钱成为老赖,同时也成就了一批具有专业清收技巧和知识的人才——清债专家。同时清债专家也为当今社会上对债务清收添上了浓重的一笔,维护经济市场和平和秩序,功不可没。
债务清收需要耐心和专业的知识这不假,然而一点计谋不使用也难以成为债务清收道路上的高人。债务清收有很多种办法和途径,而针对不同的债务使用不同的债务清收技巧,对付的不单是债务的解决还有债务人的诡计,可以说是一种思想与智慧的较量,债务专家非同寻常。今天为大家介绍的就是三十六计中清收技巧——关门捉贼。
小敌困之(对手数量和实力较少、弱小情况要与之较量就要选择设法将其包围歼灭)。什么是关门捉贼?为了不让小偷逃跑就要关起门来捉住他。你是不是这样理解?其实关门捉贼有着非常深奥的道理。债务人虽然是一个独立的个体,但拖欠债务的实力却不容小觑。想使用关门捉贼的清收技巧也便不那么容易。怎样包围?怎样关门?怎样擒获?这都是关门捉贼技巧实施前需要考虑的问题。
案例:汕尾的某公司接到同行电话,这是个及时的电话,原来正要与其合作的一家公司是个十足的赖账专业户。打电话的正是这家公司的债权人。欠款公司被通知取消了合作协议的签订,不明所以。本来这一个商机可是很难得的,市场前景非常广阔,利润更是诱人。这一次的生意失败并没有击败欠款公司的斗志,于是又去与另一家公司洽谈。结果同样遭遇了拒绝。
债务人开始不解,没办法只能回头来寻找债权人公司。因为原来自己也想和这个公司合作,毕竟相互已经有了一些了解,合作自然会省事不少。但是就是因为货款拖欠的事情存在了侥幸心理。本来是真的不想合作了,所以想将这笔账能欠多久欠多久。这一场四处碰壁看来只能厚着脸去和债权人公司合作。当然谈合作最开始的诚意则是将欠款偿还。
看案例这是一个关于债务人境遇的故事。其实这里面一直有个出谋划策的人——债务专家。为了成功清收,债务专家使用了关门捉贼的清收策略。就是将债务人向外拓展的空间封死,当债务人走投无路了,只能回到债权人的包围圈,主动缴械投降。
这个清收策略首先注意的是,与同行沟通建立在诚信的基础上,不能涉及到损害别人的利益。再者,债务人拖欠的情况属实,针对这一点是对同行的一种负责任的提醒。另外一点,使用关门捉贼,不能给债务人留有余地,也就是要关紧门。这个圈套的设计可以是围剿,也可以是将其致命要害掌握,让其无法脱身,无法使用战术,无法搬救兵......这样才能真正做到关门捉贼的清收效果。
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